Etude de cas

Un dirigeant d’entreprise d’usinage de précision prépare sa cession à 5-7 ans. L’audit révèle trois fragilités : concentration à 57% sur un seul client, savoir-faire technique incarné par le seul dirigeant, et contrat énergétique défavorable. En les corrigeant, la valorisation peut passer de 850 000 € à 1,74 million €.

Un installateur d’alarmes en vente depuis 2 ans sans offre satisfaisante, pendant que son portefeuille client s’érode au profit d’un acteur national. Trois fragilités : perte de clients, masse salariale surdimensionnée, stock obsolète au bilan. En les corrigeant, la valorisation peut passer de 198 000 € à 521 000 €.

Un propriétaire de 4 appartements en location courte durée prépare leur cession sous 1 à 2 ans dans un contexte réglementaire défavorable. Trois fragilités : dépendance à 83% aux plateformes, absence de services annexes, notes insuffisantes en ligne. En les corrigeant, la valorisation peut passer de 34 000 € à 77 000 €.

Un fondateur de SaaS souhaite céder son logiciel sous 1 an pour se lancer dans un nouveau projet. Trois fragilités identifiées : support client saturé, architecture fermée sans API, aucun audit de sécurité. En les corrigeant, la valorisation peut passer de 501 000 € à 1 020 000 €.

Un dirigeant spécialisé dans la maintenance d’appareils médicaux prépare sa cession à 3-4 ans. Trois fragilités identifiées : habilitations techniques concentrées sur le seul dirigeant, 64% du chiffre d’affaires sur deux clients hospitaliers, facturation manuelle avec retards. En les corrigeant, la valorisation peut passer de 266 000€ à 477 000€.

Un dirigeant CVC reçoit une offre à 280 000 €. Trop basse. L’audit révèle trois fragilités corrigeables : CRM sous-exploité, sous-traitance à 84 % mal structurée, locaux surdimensionnés. Résultat après corrections : jusqu’à 427 000 €, soit +45 %.